W wielu firmach marketing i sprzedaż powstawały etapami.
Dokładano kolejne narzędzia, kanały i osoby, reagując na bieżące potrzeby.
Z czasem działania zaczęły się rozjeżdżać, a decyzje były podejmowane lokalnie, bez wspólnej struktury.
Efektem nie jest brak pracy – tylko brak wyników.
Marketing i sprzedaż zaczynają działać dopiero wtedy, gdy są zaprojektowany jako system. System, który jest poukładany, wymienia się danymi i działa mocno automatycznie.
To nie jest nowa kampania czy wprowadzenie pojedynczego procesu albo automatyzacji. To zmiana sposobu działania. Zamiast chaosu, ułożenie systemu, który odciąża osoby decyzyjne.
Każdy etap współpracy ma swój cel, zakres i decyzje, które z niego wynikają.
Zrozumienie przyczyn, zanim pojawią się działania.
Efekt: jasność i punkt wyjścia.
Porządkowanie faktów w spójną architekturę decyzji.
Efekt: plan zamiast intuicji.
Test systemu bez ryzykownej rewolucji.
Efekt: dowód, że to działa.
Budowa pełnego systemu dopasowanego do firmy.
Efekt: przewidywalność i kontrola.
Rozwój systemu bez chaosu i improwizacji.
Efekt: stabilność w czasie.
To nie są porady. To elementy systemu, na którym pracuję.
Pomagam właścicielom firm porządkować marketing i sprzedaż jako system decyzji, a nie zbiór przypadkowych działań.
Pracuję w ten sposób, bo chaos w marketingu i sprzedaży rzadko wynika z braku kompetencji — prawie zawsze z braku struktury decyzyjnej.
Łącze wiedzę programisty i marketera z ponad 15-letnim doświadczeniem z wiedzą jak działa biznes. Sam prowadze firmę, kilka projektów oraz skończyłem studia MBA w elementami psychologii.
Pierwszym krokiem nie są działania ani narzędzia.
Jest nim spokojna diagnoza tego, co faktycznie dzieje się w Twoim marketingu i sprzedaży.