Jeśli powiem Ci teraz, nie myśl o różowym słoniu, to zgadnij, co pojawi się w Twojej głowie. Dokładnie tak. Efekt różowego słonia to znany schemat w psychologii i perswazji, który jasno mówi, że jeśli chcemy czemuś zaprzeczyć, to najpierw musimy to sobie wyobrazić.
Jednak dlaczego miałoby Cię to interesować? Ponieważ jest to doskonała technika perswazji, która wpływa tak samo na osoby, z którymi rozmawiasz, jak i na Ciebie. Dlatego warto ją opanować. Gwarantuje Ci, że podczas lektury tego artykułu w Twojej głowie pojawi się masa sytuacji, w których mogłeś wykorzystać tę technikę, a nawet gdzie ją jeszcze wykorzystasz w przyszłości.
Jak działa negacja
Efekt różowego słonia albo białego niedźwiedzia ma swoje początki w badaniach naukowych. Udowodniono, że prawie każda osoba, która usłyszała zdanie: nie myśl o różowym słoniu, zaczęła sobie go wyobrażać.
To zachowanie wynika z kolejności działania naszego myślenia. Najpierw musimy sobie wyobrazić coś, co potem chcemy zanegować.
W niektórych przypadkach obraz jest bardzo wyraźny, w innych przypadkach działa on bardziej na poziomie podświadomości. Jednak to, co jest pewne to fakt, że działa to na nas.
Doskonałym przykładem działania na podświadomość jest pytanie: Pewnie nie masz teraz czasu na rozmowę?
Nasza podświadomość natychmiast zaczyna działać i zastanawia się, czy mam czas na rozmowę.
Dlaczego często skupiamy uwagę na tym, czego nie chcemy
Wiemy już, że nasza podświadomość, aby coś zanegować, potrzebuje najpierw na tym się skupić. Ta zasada działa również na nas samych, na wszelkie teksty, które mówimy sami do siebie.
Jeśli więc w naszych dialogach wewnętrznych używamy ciągle negacji, automatycznie skupiamy naszą uwagę na tym, czego nie chcemy. Dużo lepsze jest formułowanie zdań pozytywnych.
O tym, jak jest to ważne w planowaniu, napisano masę książek i przygotowano masę modeli. Możesz spróbować przeczytać je wszystkie, ale skoro już czytasz ten artykuł to kilka przykładów, które wyjaśnią cały efekt.
| Zamiast mówić | Mów |
| Nie chcę być gruby | chce być chudy, chce dobrze wyglądać |
| Nie chcę być biedny | chce być bogaty, chce mieć sukcesy |
| Nie wyglądam tak źle | wyglądam dobrze, wyglądam świetnie |
| Nie chce ciągle siedzieć w domu | chce wyjść, chce coś robić |
| Nie mam czasu na lenistwo | chce popracować, chce coś osiągnąć |
Warto tutaj jeszcze wspomnieć o dysonansie, jaki może się stworzyć podczas używania negacji. Załóżmy takie zdanie: nie nadaje się do tego. Mimo że na pierwszy rzut oka jest to zaprzeczenie, to nasza podświadomość i tak buduje obraz, nadaje się do tego. Tworzymy więc dysonans, gdzie racjonalnie negujemy, a podświadomie szukamy potwierdzenia. Tego rodzaju dysonans bardzo łatwo prowadzi do dużo większego zmęczenia psychicznego, bo ciągle bijemy się z myślami.
Efekt różowego słonia w rozmowach
Czytając poprzednie rozdziały, można przypomnieć sobie wiele chwil w życiu, gdy używaliśmy negacji błędnie. Sabotowało to zachowanie oraz efekt, który chciałeś uzyskać.
Dlatego w tej części konkretne przykłady tego, jak możesz wykorzystać tę technikę w rozmowach twarzą twarz albo online. Oczywiście to tylko przykłady i jak chwilę się zastanowisz, to sam odkryjesz masę innych podobnych możliwości.
Przykłady do rozmów biznesowych:
- Pewnie nie jesteś gotowy do podpisania umowy?
- Pewnie nie masz teraz czasu na rozmowę o ofercie?
- Nie myśl o tym, ilu nowych klientów pozyskasz. Najpierw porozmawiajmy o X
- To nie jest oferta dla firm, które chcą być znane
- To, o czym dzisiaj chce rozmawiać, nie dotyczy sprzedaży
- Nie rozmawiajmy o biznesie
- Nie mówmy o zyskach ze współpracy
- Nasza rozmowa, niekoniecznie musi oznaczać, że kupisz dzisiaj nasz produkt
- Zbudowanie rozpoznawalności nie oznacza zwiększenia zysków
Przykłady negacji w rozmowach osobistych:
- Pewnie nie masz czasu na randkę
- Pewnie nie myślałeś jeszcze o tym, by wyskoczyć razem na kawę
- Pewnie nie myślałeś jeszcze o mojej podwyżce
- Nie musisz decydować teraz
- Zapewne nie chcesz teraz planować wspólnych wakacji
Efekt różowego słonia w marketingu
Na koniec kilka przykładów dla osób bardziej zainteresowanych marketingiem. Mamy tu kilka przykładów jak użyć negacji czy jak wolisz efektu różowego słonia w reklamach, postach i wszędzie, gdzie słowo ma znaczenie, czyli w wielu miejscach.
Przykłady negatywizmu, który niszczy Twój marketing i jak je naprawić
| Błędne użycie | Przykłady naprawy |
| Nie zapomnij dokończyć zamówienia | Twój koszyk nadal czeka |
| Nie trać pieniędzy na reklamy, które nie działają | Sprawdź, gdzie dziś uciekają Twoje pieniądze z reklam |
| Nie czekaj, zamów już teraz | Zamów już teraz |
| Nie popełniaj tego błędu w reklamach Meta | Błąd w reklamach Meta, który podnosi koszt leada |
| To nie jest kolejny kurs o marketingu | To system wdrażania marketingu oparty na konkretnych decyzjach i danych |
Podczas czytania tych przykładów, na pewno zobaczysz, jak już wielokrotnie sam spotkałeś się z tą techniką, w wielkich znanych kampaniach marketingowych.
- Nie musisz znać się na AI, żeby utrzymać się na rynku. Jednak pomoże Ci ono w biznesie
- Nie uczę trików. Uczę mechanizmów, które działają między ludźmi. Dzięki temu szybciej zaczniesz wywierać wpływ na innych.
- Nie każda reklama sprzedaje. Nie każda sprzedaż potrzebuje reklamy. Jednak dobra reklama jest zawsze mile widziana.
- Nie myśl jeszcze o większej sprzedaży. Na to przyjdzie pora, gdy ustalimy, jak dużo chcesz zarobić.
- To nie jest produkt dla osób, które chcą się wzbogacić. To produkt dla osób, które chcą być milionerami
Podsumowanie
Słówko nie wydaje się takie niewinne, takie proste. Jednak jak już zauważyłeś, kryje wiele tajemnic, które już częściowo odkryłeś, a zapewne przez najbliższe dni będziesz odkrywał dalej. Twoja podświadomość już sama wie, jak zacząć wykorzystywać potencjał tego słowa, by przejąć kontrolę.
W końcu skoro naukowcy się nim zainteresowali i powstał efekt różowego słonia, to coś musi oznaczać.
Pamiętaj, że im więcej wiesz, tym większy sukces możesz osiągnąć. Tym więcej to ty wpływasz na siebie i otoczenie, zamiast dać się kierować przez innych. Dlatego spróbuj teraz nie myśleć o tym, gdzie wykorzystasz nową wiedzę, tylko daj sobie czas na naturalne zapamiętanie wszystkiego.
