Jak łatwo jednym słowem szybko zanegować wszystko, co powiedziałeś na początku? Wystarczy użyć słowa “ale”. I mógłbym zakończyć na tym cały artykuł, ale byłoby to za proste. Zwłaszcza że zbyt dużo osób używa go błędnie.
W tym artykule dowiesz się, dlaczego słowo “ale” jest tak ważne, gdzie i kiedy go używać, a co najważniejsze jak używać go skutecznie.
Jak działa “ale”?
Zanim przejdziemy do wykorzystania tego słowa, omówmy sobie, jak ono dokładnie działa. Czytając tę część, zauważysz, że często je stosujesz. Z moich obserwacji na poziomie nawyku stosujemy je zawsze idealnie, jednak nawyki mają ten minus, że potrafią prowadzić nas w błędnym kierunku.
“Ale” działa na zasadzie zaprzeczenia lub pominięcia tego, co było wcześniej w zdaniu. Najlepiej to pokazuje kilka przykładów. Zwróć uwagę, jak odczytujesz pierwszą część wypowiedzi.
Jest ładna pogoda, ale mi jest zimno.
Jesteś bardzo inteligentną osobą, ale tym razem się mylisz.
Zgadzam się z Tobą, ale ja widzę to inaczej …
Podobasz mi się, ale ubierz coś innego.
Czytając powyższe zdania łatwo poczuć, że pierwsza część jest zapychaczem, natomiast druga część oddaje prawdziwą treść wypowiedzi.
Co ciekawe, gdy zwrócisz komuś uwagę na to, to zwykle zaprzeczają, że tak jest. Natomiast właśnie podczas czytania tego wszystkiego sam widzisz, jak to działa. To nie magia, ale prosty schemat.
Co zamiast “ale”?
Pojawia się więc pytanie, co możemy użyć zamiast słowa “ale”. Najprostszymi i najbardziej naturalnymi łącznikami są: lub, oraz, i. Jednak na tym nie kończą się możliwości.
Powiedzmy, że mamy wcześniejsze zdanie: Jest ładna pogoda, ale mi jest zimno.
Możemy je ułożyć tak:
- Jest ładna pogoda, mimo to jest mi zimno
- Jest ładna pogoda, jednocześnie mi zimno
Zobaczmy, jak to się sprawdza w kolejnym przykładzie. Mamy więc zdanie: Podobasz mi się, ale ubierz coś innego. Jak możemy to inaczej, lepiej powiedzieć:
- Podobasz mi się i uwielbiam Cię w tej czerwonej sukience. Założysz ją?
- Podobasz mi się, a zrobisz coś jeszcze dla mnie?
Zmieniając słowo “ale” na coś innego zmienia się całkowicie odbiór zdania. Odbiorca zupełnie inaczej zareaguje na Twoje słowa czy to na poziomie świadomym, czy podświadomym”.
Jak poprawnie wykorzystywać “ale”?
Ostatnia grupa to wykorzystanie “ale” świadomie, by zmienić kierunek rozmowy. To najtrudniejsza część, bo wiele osób wie, że można z tego skorzystać, jednocześnie robi to bardzo źle.
Złota zasada, jeśli chcesz, by “ale” zadziało, musisz użyć innego elementu, niezwiązanego z pierwszą częścią wypowiedzi. Co to oznacza w praktyce? Oto kilka ciekawych przykładów.
“Inne firmy mają podobne oferty, ale skoro już rozmawiamy, to chcę przedstawić naszą ofertę” Nie mówimy tu “ale nasza jest inna”, bo to automatycznie wywoła sprzeciw. Dlatego nawiązujemy do tego, że po prostu już rozmawiamy.
“Ma Pan prawo uważać, że nasza oferta jest za droga, ale skoro już rozmawiamy, to chciałbym zaprezentować korzyści, jakie wynikają ze skorzystania z naszego produktu”. Bardzo podobne wykorzystanie do poprzedniego.
“Możesz mieć dużo zajęć, ale skoro już się spotkaliśmy i jest taka piękna pogoda, to może warto zastanowić się jak przyjemnie możemy spędzić tę wspaniałą chwilę”. Bardziej złożona wersja, ale podobny schemat.
“Wiem, że możesz mieć wiele pytań na temat spotkania, ale najpierw może napijmy się kawy”. Gdy nie chcemy odpowiadać na pytania, możemy wyjść z tematu tym sposobem.
Podsumowanie
Słowa mają ogromne znaczenie. Używamy ich naturalnie, jednak czasami mogą prowadzić do błędnych rezultatów. Słówko “ale” jest tym, które w perswazji jest szeroko opisywane, jednak do tej pory ze zbyt małą liczbą przykładów. Dlatego podczas tego artykułu mogłeś zauważyć, że stawiam na praktykę.
Od teraz zupełnie inaczej będziesz patrzył na to, jak działa słowo “ale”. To da Ci przewagę i kontrolę nad wypowiedzią.
