Presupozycja, czyli ukryte elementy w zdaniu już dokładnie omówiłem w ramach innego artykułu. Możesz go znaleźć pod linkiem: Odkryj Niewidzialną Siłę, Która Kształtuje Twoją Rzeczywistość – Wszystko o Presupozycji!
Dzisiaj wejdziemy w bardziej szczegółowe elementy, czyli wykorzystanie liczb. Mam tu na myśli takie wyrazy jak: pierwszy, kolejny oraz ostatni. Te słowa potrafią nieść w sobie ogromne znaczenie.
Czy już przychodzi Ci do głowy pierwszy obszar Twojego życia, w którym w pełni wykorzystać siłę presupozycji do wywierania wpływu?
Presupozycja lingwistyczna “pierwszy”
Siłą tej presupozycji jest uruchomienie sekwencji zdarzeń. Zaakceptowanie pierwszego elementu już naturalnie sprawia, że rozpoczyna się sekwencja kroków. W końcu, jeśli istnieje pierwszy element, muszą istnieć kolejne.
Oto kilka przykładów zdań, które właśnie bazują na tej presupozycji lingwistycznej:
- Jakie ćwiczenie jako pierwsze chcesz wykonać?
- Co wypijesz jako swój pierwszy drink?
- Jaki masz pierwszy wolny termin na spotkanie ze mną?
- Jaki pierwszy smakołyk chcesz zamówić?
- To będzie nasza pierwsza randka
- To pierwszy dzień naszej udanej współpracy
Myślę, że na tym etapie już rozumiesz, o co chodzi. Podczas czytania kolejnych wzorców zobaczysz, jak łatwo wykorzystywać te wzorce wpływu, nawet się nie wysilając. Jak myślisz, gdzie w pierwszej kolejności użyjesz tych nowych wzorców?
Presupozycja lingwistyczna “kolejny”
Ten rodzaj presupozycji jest bardzo podobny do poprzedniej. Zakładamy tu jednak już dwie rzeczy. Po pierwsze, już coś musiało się zdarzyć. Stąd upewniamy odbiorcę, że to, o czym mówimy, już się zdarzyło.
Po drugie nie jest to ostatni element. Coś będzie występować kolejny raz. Mamy więc tu do czynienia z łącznikiem wydarzeń. Zobaczmy więc praktyczne zastosowanie, które szczegółowo powie nam gdzie go użyć. Podczas czytania warto zastanowić się, gdzie mogło to już być użyteczne.
- Jakie jest kolejne ciekawe miejsce, które chcesz ze mną odwiedzić?
- Jaki kolejny produkt naszej firmy byłby dla Ciebie dobrą inwestycją?
- To nasze kolejne ciekawe spotkanie
- To kolejna dobra inwestycja
- Jaki będzie Twój kolejny krok na drodze do sukcesu?
- To było świetne pierwsze spotkanie. Co chcesz omówić na kolejnym?
Presupozycja lingwistyczna “ostatni”
Ostatnią grupą, którą omówimy w tym artykule jest presupozycja “ostatni”. Czyli sugerujemy odbiorcy, że nic po tym elemencie już nie nastąpi. Ta presupozycja może zakończyć niewygodną rozmowę, zachęcić do podjęcia decyzji albo… tu sam zdecyduj, co może być skutecznie osiągnięte dzięki niej.
- To już ostatnie pytanie
- Jaką ostatnią wątpliwość mogę rozwiać?
- To ostatni raz, kiedy widzimy się tak krótko
- To ostatni krok do zarabiania ogromnych pieniędzy
- Jaka jest Twoja ostateczna decyzja?
- Co potrzebujesz wiedzieć na koniec, by podjąć decyzję tu i teraz?
Podsumowanie
Jak można było łatwo zauważyć, presupozycja może być doskonale wykorzystana do wywierania wpływu w taki sposób, by oddziaływać na rozmówcę w sposób kontrolowany. To, co jest najpiękniejsze, to fakt, że gdy zobaczysz, jak to działa, to Twój umysł już sam zacznie naturalnie zwracać na to uwagę.
Dlatego wybierz teraz pierwszy element, który przećwiczysz w głowie, zobaczysz, że szybko przyjdzie Ci do głowy konkretne zastosowanie. Potem kolejny przykład i kolejny.
Na koniec pytanie. Jakie ostatnie zdarzenie poszłoby lepiej, gdybyś już wtedy wiedział o tej presupozycji?
